Opakowanie to „druga twarz” marek kosmetycznych: jak wygląd tub wpływa na sprzedaż

Wstęp

Jeśli formuła jest „duszą” kosmetyku, to opakowanie jest jego „twarzą”.

Na cyfrowej półce konsumenci dają Ci około 0,5 sekundy . W tym ułamku sekundy nie czują zapachu ani konsystencji produktu. Oceniają wartość produktu wyłącznie na podstawie tubki, którą widzą na ekranie. Zadają sobie pytanie: „Czy ten produkt jest wart 50 dolarów?”

Jako producent, Jiiho widziało zbyt wiele świetnych formuł, które zawiodły z powodu tanich opakowań. Dzisiaj przyjrzyjmy się, dlaczego wygląd tubki ma bezpośredni wpływ na wartość GMV (Gross Merchandise Value) .

1. Atrakcyjność wizualna: zwiększanie współczynnika klikalności (CTR)

Rzeczywistość: Wiele startupów próbuje zaoszczędzić, wybierając uniwersalne, błyszczące tubki z prostymi naklejkami. Dane: Badania pokazują, że 72% konsumentów twierdzi, że wygląd opakowania ma bezpośredni wpływ na ich decyzję zakupową. Rada Jiiho: Nie pozwól, aby Twój krem ​​przeciwzmarszczkowy premium wyglądał jak darmowy balsam hotelowy.

• Storytelling poprzez wykończenie: Jeśli sprzedajesz naturalne składniki, użyj matowego lakieru lub wykończenia o fakturze papieru. To natychmiast sygnalizuje „organiczność”.

• Psychologia koloru: Profesjonalny druk offsetowy pozwala na tworzenie subtelnych przejść tonalnych, które sugerują złożoność i luksus, czego nie da się osiągnąć za pomocą zwykłej naklejki.

2. Ekonomia dotykowa: napędzanie „siły cenowej”

Rzeczywistość: Dlaczego jeden środek czyszczący może kosztować 15 dolarów, a inny 45 dolarów, mimo że wyglądają podobnie? Dane: Dotyk to najszybszy sposób na zbudowanie zaufania. Kiedy konsument trzyma produkt w dłoni, jego waga i konsystencja podświadomie sygnalizują mózgowi: „To jest drogie”. Rada Jiiho: Zainwestuj w technologię haptyczną. Pozwoli Ci to na bardziej agresywną strategię cenową.

• Lakier Soft-Touch: Nadaj swojej tubce „aksamitną” powłokę. Ten miękki w dotyku lakier zapewnia uczucie komfortu, idealne do pielęgnacji skóry.

• Waga nasadki: Nawet w przypadku plastiku zwiększenie grubości ścianki lub zastosowanie nasadki o podwójnych ściankach eliminuje wrażenie „taniego plastiku”.

• Tłoczenie: Kiedy palec przesuwa się po sitodruku 3D lub wytłoczonym logo , tworzy to wrażenie wartości, którego nie jest w stanie dorównać żaden tekst reklamowy.

3. Doświadczenie funkcjonalne: Wpływ na „wskaźnik odkupu”

Rzeczywistość: Wiele marek skupia się na wyglądzie, ignorując użyteczność. Dane: Jeśli nakrętka jest trudna do otwarcia lub produkt wytryskuje w sposób niekontrolowany, konsument nigdy więcej go nie kupi. Kiepska mechanika to zabójca lojalności. Rada Jiiho: Myśl jak inżynier.

• Rozmiarowanie otworów Jak wspomniano w naszym FAQ, wodniste serum nie mogą używać dużego otworu o średnicy 5 mm (przeciekają), a gęste peelingi nie mogą używać małego otworu o średnicy 2 mm (zatykają się). Precyzyjne dobranie rozmiaru = profesjonalne doświadczenie.

• Restytucja (odbicie): Wysokiej jakości tuby PE odzyskują swój kształt natychmiast po ściśnięciu. Tanie tuby pozostają wgniecione i nieestetycznie wyglądają na blacie w łazience.

4. Zrównoważony rozwój: budowanie „lojalności wobec marki”

Rzeczywistość: Konsumenci z pokolenia Z głosują portfelami. Dane: Ponad 60% młodych konsumentów jest skłonnych zapłacić więcej za zrównoważone opakowania. Rada Jiiho: Nie pisz „ekologiczne” tylko w instrukcji; wbuduj to w tubkę.

• Rurki z trzciny cukrowej Materiał sam w sobie jest narzędziem marketingowym. Etykieta „ Wyprodukowano z trzciny cukrowej” natychmiast tworzy spójną wartość.

• Monomateriał: Mówiąc klientom: „Wyrzuć całą tubkę do kosza, nie trzeba jej rozmontowywać”, zapewniamy wygodne ekologiczne doświadczenie, które wzmacnia miłość do marki.

Wniosek: Zainwestuj w swoją „drugą twarz”

W branży kosmetycznej opakowanie nie stanowi kosztu, lecz narzędzie zwiększające współczynnik konwersji.

Dobrze zaprojektowana tuba zamienia ruch w sprzedaż, a testy w ponowny zakup. W Jiiho nie jesteśmy tylko fabryką plastikowych tub; jesteśmy partnerami, którzy pomagają Ci stworzyć „drugą twarz” Twojej marki.

Chcesz zwiększyć postrzeganą wartość swojego produktu? [Skontaktuj się z naszymi konsultantami ds. opakowań w celu ulepszenia wrażeń dotykowych]