Прекратите просто говорить " Экологически чистый «Вот как это на самом деле продать».

Вступление. Давайте будем честны: слово «устойчивое развитие» повсюду. Оно есть на футболках за 5 долларов и пластиковых бутылках с водой. Из-за этого потребители перестали ему доверять. Когда они видят значок зеленого листа, они думают не о «природе», а о «маркетинговом трюке».

Итак, как же завоевать доверие к вашей упаковке? Как производители, мы знаем, что работает. Побеждают не те бренды, которые кричат: «Мы спасли планету!», а те, кто это доказывает.

Вот как превратить технические характеристики вашей упаковки в историю, которая действительно продаёт.

1. Стратегия «пятнистости»: прятаться или не прятаться?

Это наиболее распространенный вопрос, который мы обсуждаем с клиентами относительно переработанного пластика (ПКР) и пшеничной соломы .

Техническая сторона вопроса: Можем ли мы сделать так, чтобы пробирка для ПЦР-теста или пробирка из пшеничной соломы выглядела идеально белой и безупречной? Да, безусловно. У нас есть технология для очистки смолы, фильтрации примесей и использования соэкструзии для полного покрытия. Если вам нужна безупречная, «девственно выглядящая» пробирка из переработанного материала, мы можем это сделать.

Но... наш экспертный совет? Не скрывайте это. В мире фейковых новостей несовершенство — это подлинность.

• Психологический аспект: если ваш тюбик выглядит слишком идеально, покупатели предполагают, что это обычный пластик.

• «Квитанция»: Эти крошечные серые пятнышки или пшеничные волокна — ваша «квитанция». Они доказывают покупателю подлинность материала.

• Суть предложения: Вместо того чтобы извиняться за текстуру, подчеркните её: «Видите эти частички? Раньше это были океанские отходы. Теперь это ваша упаковка».

Вердикт: Выбор за вами на 100%. Мы можем сделать это чистым, а можем — необработанным. Но "необработанный" вариант рассказывает более интересную историю.

2. Откажитесь от прилагательных. Используйте данные.

Расплывчатые слова вроде «зеленый» или «экологически чистый» — это слабый аргумент. Конкретные цифры — это сильный аргумент.

• Недостаток: "Эта трубка экологична."

• Strong: "Этот тюбик изготовлен из 5 переработанных молочных бутылок ."

• Стронг: «Используя полиэтилен из сахарного тростника, мы уловили эквивалент выбросов от автомобилей на протяжении 2 км ».

Вам не нужна докторская степень в области экологии. Просто запросите у нас данные по вашей конкретной партии и напишите эти цифры прямо на обратной стороне пробирки.

3. Преодолейте «тревогу перед мусорным ведром».

Самый главный вопрос, который задает себе потребитель, держа в руках пустой тюбик: «Можно ли его переработать, или это просто пустая трата денег?»

Не заставляйте их гадать.

• Для мономатериального полиэтилена: будьте настойчивы. Напишите четкую инструкцию: «Перерабатывайте с закрытой крышкой». (Многие не знают, что для правильной сортировки необходимо оставлять крышку закрытой).

• Что касается сахарного тростника: объясните прямо. Он растительного происхождения, но не компостируется. Скажите им: «Я перерабатываю отходы так же, как и молочные бутылки (№2)».

4. Будьте честны в отношении своего пути.

Потребители не ожидают от вас мгновенного совершенства. Они ценят честность. Возможно, ваша пробирка на 100% состоит из ПЦР-полимера, но крышка все еще сделана из первичного полипропилена из-за технических ограничений. Скажите об этом.

• Описание: «Мы ещё не достигли 100% цели, но близки к ней. В этой тубе используется на 40% меньше пластика, чем в предыдущей версии. В следующем году мы планируем выпустить крышку». Уязвимость укрепляет доверие. Гринвошинг его разрушает.

Вам нужны сертификаты, подтверждающие ваши заявления? [Запросите у нас отчеты ZPO или UL]