หยุดพูดแต่คำว่า " เป็นมิตรกับสิ่งแวดล้อม นี่คือวิธีการขายที่ถูกต้อง

บทนำ มาพูดกันตามตรง คำว่า "ยั่งยืน" อยู่ทุกหนทุกแห่ง มันอยู่บนเสื้อยืดราคา 5 ดอลลาร์และขวดน้ำพลาสติก ด้วยเหตุนี้ ผู้บริโภคจึงเลิกเชื่อถือคำนี้ เมื่อพวกเขาเห็นสัญลักษณ์ใบไม้สีเขียว พวกเขาไม่ได้คิดถึง "ธรรมชาติ" พวกเขาคิดถึง "กลยุทธ์ทางการตลาด"

แล้วคุณจะทำให้พวกเขาวางใจในบรรจุภัณฑ์ ของคุณ ได้อย่างไร? ในฐานะผู้ผลิต เราเห็นว่าอะไรได้ผล แบรนด์ที่ประสบความสำเร็จไม่ใช่แบรนด์ที่ตะโกนว่า "เราช่วยโลกไว้ได้แล้ว" แต่เป็นแบรนด์ที่พิสูจน์ให้เห็นได้ต่างหาก

นี่คือวิธีเปลี่ยนข้อมูลจำเพาะของบรรจุภัณฑ์ให้กลายเป็นเรื่องราวที่ช่วยเพิ่มยอดขายได้จริง

1. กลยุทธ์ "จุดด่าง": จะซ่อนหรือไม่ซ่อน?

นี่คือประเด็นถกเถียงที่พบบ่อยที่สุดที่เรามีกับลูกค้าเกี่ยวกับ พลาสติกรีไซเคิล (PCR) และ ฟางข้าวสาลี

ความเป็นจริงทางเทคนิค: เราสามารถทำให้หลอด PCR หรือหลอดฟางข้าวสาลีดูขาวสะอาดและไร้ตำหนิได้อย่างสมบูรณ์แบบหรือไม่? ได้อย่างแน่นอน เรามีเทคโนโลยีในการปรับปรุงเรซิน กรองสิ่งเจือปน และใช้กระบวนการอัดรีดร่วมเพื่อปกปิดทุกอย่าง หากคุณต้องการหลอดที่ดูใหม่เอี่ยม "เหมือนเพิ่งผลิตเสร็จ" ซึ่งทำจากวัสดุรีไซเคิล เราสามารถทำได้

แต่... คำแนะนำจากผู้เชี่ยวชาญของเราคืออะไร? อย่าปิดบังมัน ในโลกแห่งข่าวปลอม ความไม่สมบูรณ์แบบคือความแท้จริง

• หลักจิตวิทยา: ถ้าหลอดของคุณดูสมบูรณ์แบบเกินไป ลูกค้าจะคิดว่ามันเป็นแค่พลาสติกธรรมดา

• "ใบเสร็จรับเงิน": จุดสีเทาเล็กๆ หรือเส้นใยข้าวสาลีเหล่านั้นคือ "ใบเสร็จรับเงิน" ของคุณ มันเป็นหลักฐานที่พิสูจน์ให้ลูกค้าเห็นว่าวัสดุนั้นเป็นของแท้

• เคล็ดลับ: แทนที่จะขอโทษเรื่องพื้นผิว ให้เน้นมันแทน: "เห็นจุดเล็กๆ เหล่านั้นไหม? นั่นเคยเป็นขยะในมหาสมุทร ตอนนี้มันกลายเป็นบรรจุภัณฑ์ของคุณแล้ว"

สรุป: เรื่องนี้ขึ้นอยู่กับคุณ 100% เราจะทำให้มันดูสะอาดตา หรือจะทำให้มันดิบๆ ก็ได้ แต่แบบ "ดิบๆ" บอกเล่าเรื่องราวได้ดีกว่า

2. เลิกใช้คำคุณศัพท์ แล้วหันมาใช้ข้อมูลแทน

คำที่คลุมเครือ เช่น "สีเขียว" หรือ "เป็นมิตรกับสิ่งแวดล้อม" นั้นอ่อนแอ ตัวเลขที่เฉพาะเจาะจงนั้นแข็งแกร่งกว่า

• ข้อเสีย: "หลอดนี้เป็นมิตรต่อสิ่งแวดล้อม"

• สตรอง: "หลอดนี้ทำจาก ขวดนมพลาสติกรีไซเคิล 5 ขวด "

• สตรอง: "ด้วยการใช้พลาสติก PE จากอ้อย เราสามารถดักจับไอเสียได้เทียบเท่ากับ การขับขี่รถยนต์ 2 กิโลเมตร "

คุณไม่จำเป็นต้องมีปริญญาเอกด้านวิทยาศาสตร์สิ่งแวดล้อม เพียงแค่ขอข้อมูลเกี่ยวกับล็อตสินค้าของคุณจากเรา และเขียนตัวเลขเหล่านั้นลงบนด้านหลังของหลอดทดลอง

3. แก้ปัญหา "ความวิตกกังวลเกี่ยวกับการทิ้งขยะ"

คำถามอันดับหนึ่งที่ผู้บริโภคมักถามเมื่อถือหลอดเปล่าอยู่ในมือคือ "ฉันสามารถนำไปรีไซเคิลได้หรือไม่ หรือฉันกำลังรีไซเคิลแบบผิดๆ?"

อย่าปล่อยให้พวกเขาต้องเดา

• สำหรับพลาสติก PE ชนิดโมโน: ต้องเข้มงวด ติดคำแนะนำที่ชัดเจนว่า "รีไซเคิลโดยปิดฝาให้สนิท" (หลายคนไม่ทราบว่าต้องปิดฝาให้สนิทเพื่อให้คัดแยกได้อย่างถูกต้อง)

• สำหรับอ้อย: บอกให้ชัดเจนว่ามันทำมาจากพืช แต่ ไม่ สามารถนำไปทำปุ๋ยหมักได้ บอกพวกเขาไปว่า: "ฉันนำไปรีไซเคิลเหมือนกับขวดนม (#2)"

4. จงซื่อสัตย์เกี่ยวกับเส้นทางการเดินทาง

ผู้บริโภคไม่ได้คาดหวังว่าคุณจะสมบูรณ์แบบในทันที พวกเขาชื่นชมความซื่อสัตย์ บางทีหลอดของคุณอาจเป็น PCR 100% แต่ฝาปิดยังคงเป็น Virgin PP เนื่องจากข้อจำกัดทางเทคนิค บอกความจริงนั้นไปเถอะ

• เรื่องราวที่เล่า: "เรายังทำได้ไม่สมบูรณ์แบบ 100% แต่ก็ใกล้แล้ว หลอดนี้ใช้พลาสติกน้อยกว่ารุ่นก่อนถึง 40% ปีหน้าเราตั้งเป้าไปที่ฝาปิด" ความอ่อนแอสร้างความไว้วางใจ การหลอกลวงด้านสิ่งแวดล้อมทำลายความไว้วางใจ

ต้องการใบรับรองเพื่อยืนยันข้อกล่าวอ้างของคุณหรือไม่? [สอบถามรายงาน ZPO หรือ UL จากเราได้]